Cenário Inicial: O Colégio Shalom, uma instituição de ensino com uma sólida reputação dentro da comunidade cristã, enfrentava o desafio de expandir seu alcance e atrair novos alunos fora de sua base tradicional. Embora a marca fosse forte internamente, havia uma dificuldade em comunicar esse valor para um público mais amplo. Foi nesse contexto que a consultoria de marketing foi contratada, inicialmente, para trabalhar na campanha de matrículas escolares para o ano de 2024.
Diagnóstico e Identificação de Oportunidades: Ao iniciar os trabalhos, percebemos que o principal desafio do Colégio Shalom era fortalecer sua marca externamente. A diretoria relatou que, enquanto internamente a instituição era altamente respeitada e bem estabelecida, faltava uma presença mais robusta e visível para o público externo. Identificamos, então, a oportunidade de trabalhar o branding do colégio para fora de seus muros, visando alcançar novos públicos.
Planejamento Estratégico: Com base nesse diagnóstico, elaboramos um plano abrangente de fortalecimento da marca, que incluía:
- Definição do Tom de Voz da Marca: Trabalhamos para definir como a marca se comunicaria com o público externo, garantindo que a mensagem fosse clara, consistente e alinhada com os valores cristãos do colégio.
- Campanhas de Mídia Off-line:
- Outdoor e Backbus: Utilizamos essas mídias para aumentar a visibilidade do colégio em áreas estratégicas.
- Divulgação Porta a Porta: Implementamos ações diretas para alcançar pais e responsáveis em suas residências, apresentando os diferenciais do Colégio Shalom.
- Participação em Eventos:
- Eventos da Comunidade: O colégio já participava de eventos internos, mas aumentamos a visibilidade e a qualidade da apresentação, criando stands mais atraentes e interativos.
- Eventos Externos: Passamos a participar de eventos fora da comunidade cristã, ampliando o alcance da marca para novos públicos.
Execução e Resultados: Durante a execução do plano, reforçamos a presença do Colégio Shalom em diversos eventos e mídias. A criação de stands atrativos e a participação em eventos maiores permitiram que a marca se destacasse. Além disso, a campanha de mídia off-line foi fundamental para aumentar a visibilidade e atrair novos alunos.
Espiritualidade como Diferencial Competitivo: Um dos principais diferenciais do Colégio Shalom é a sua abordagem educacional que integra a formação acadêmica com valores cristãos. A missão do colégio de “educar a inteligência e o coração” é única e atraiu muitos pais que buscavam uma educação completa para seus filhos, indo além do currículo tradicional.
Resultados Quantitativos e Qualitativos:
- Aumento de Matrículas: A campanha de matrículas para 2024 superou as expectativas, com um aumento significativo no número de novos alunos.
- Reconhecimento da Marca: A percepção da marca Colégio Shalom foi fortalecida tanto internamente quanto externamente, resultando em maior reconhecimento e respeito.
- Medalhas e Conquistas: Alunos do colégio se destacaram em competições acadêmicas e esportivas, comprovando a excelência educacional da instituição.
Aprendizados e Futuras Ações: A experiência com o Colégio Shalom revelou a importância de uma comunicação clara e consistente, alinhada aos valores institucionais. Para o futuro, recomendam-se as seguintes ações:
- Continuidade na Participação em Eventos: Manter e expandir a presença do colégio em eventos externos, garantindo visibilidade constante.
- Investimento em Publicidade: Fortalecer as campanhas de marketing com investimentos estratégicos em mídia off-line e online, sempre alinhados aos valores cristãos.
- Exploração de Novos Mercados: Considerar a expansão do colégio para outras cidades e até países, aproveitando a rede global da comunidade Shalom.
Conclusão: O trabalho realizado com o Colégio Shalom demonstrou que é possível conciliar excelência acadêmica com valores cristãos, criando uma marca forte e respeitada. Através de uma estratégia bem planejada e executada, o colégio não apenas aumentou suas matrículas, mas também fortaleceu sua presença e reconhecimento no mercado educacional.