Introdução
No segmento de energia solar, a competição é intensa e atrair clientes requer estratégias de marketing precisas e eficazes. Este estudo de caso detalha como a Skepping ajudou a Dom Energy a alcançar resultados expressivos em um curto período. Em apenas 20 dias, a Skepping gerou R$ 88.000 em receitas e ajudou a instalar 4.200 kilowatts de potência, com 56 módulos solares. Este artigo explora as etapas e estratégias adotadas para atingir esses números impressionantes.
Contexto do Cliente
A Dom Energy é uma empresa especializada em soluções de energia solar. Seu público-alvo inclui tanto consumidores finais (pessoa física) quanto empresas (pessoa jurídica). Contudo, atualmente, 85% de seus clientes são pessoas físicas, frequentemente adquiridas através de indicações, uma ferramenta poderosa neste mercado.
O Desafio
Apesar de operar em um setor em crescimento, a Dom Energy enfrentava dificuldades em estruturar e otimizar seu departamento de marketing. Gleison Santana, empresário à frente da Dom Energy, estava cético sobre o investimento em eventos de grande porte, temendo que poderia ser um desperdício de recursos valiosos. A empresa precisava de uma estratégia que permitisse uma equipe enxuta alcançar alta performance, transformando leads em clientes de maneira eficaz e sustentável.
A Solução
A Skepping iniciou o projeto com uma análise detalhada das operações de marketing da Dom Energy, focando em maximizar os recursos existentes. Em vez de investir em múltiplos canais de marketing, a Skepping optou por aprimorar os que já estavam em uso, garantindo que cada investimento gerasse o máximo retorno.
UM STAND QUE CONTAVA UMA HISTÓRIA
Para superar as expectativas e os medos de Gleison, a Skepping inovou na apresentação da Dom Energy em eventos. O stand foi transformado em uma experiência tátil.
Se você está buscando potencializar sua presença no mercado de energia solar através de estratégias de Cada detalhe foi pensado para criar uma experiência imersiva. Desde a iluminação cuidadosamente projetada até a disposição dos módulos solares, tudo convidava os visitantes a explorar e se envolver.
Humanização e Engajamento
Para combater o medo de Gleison de que os visitantes passassem pelo stand sem se engajar, a Skepping adotou uma abordagem centrada na humanização. Profissionais treinados estavam presentes não apenas para vender, mas para ouvir, entender as necessidades dos visitantes e construir relacionamentos. Eles foram preparados para captar os leads de maneira eficiente e, mais importante, para garantir que cada visitante saísse com uma impressão positiva e duradoura da Dom Energy.
Resultados Quantitativos e Qualitativos
Os números falam por si. Após a implementação da nova estratégia, a Dom Energy viu um aumento de 50% na geração de leads qualificados e uma elevação de 30% nas vendas diretamente atribuídas à ação. A base de contatos aumentou consideravelmente, o que foi crucial para o desenvolvimento de ações de marketing futuras.
Além dos resultados quantitativos, houve uma transformação qualitativa significativa. Gleison Santana não só viu seus medos dissiparem como também se tornou um fervoroso defensor da estratégia de eventos. “O resultado foi além do esperado. Não só transformamos nosso stand, mas a percepção de nossa marca no mercado. Os eventos deixaram de ser um risco e se tornaram uma oportunidade concreta de crescimento,” comenta Gleison.
Estratégias Implementadas:
CONSULTORIA ESTRATÉGICA
A Skepping forneceu aconselhamento especializado para reestruturar o setor de marketing da Dom Energy, focando em otimizar processos e estratégias existentes.
PARTICIPAÇÃO EM EVENTOS
A Dom Energy participou de dois eventos de grande porte, atraindo cerca de 9.000 visitantes. A Skepping ajudou a planejar e executar a presença da empresa nesses eventos, incluindo a criação de um estande interativo com uma placa solar para que os visitantes pudessem ter uma experiência tátil.
ENGAJAMENTO E CAPTAÇÃO DE LEADS
Nos eventos, aproximadamente 200 pessoas engajaram diretamente com a Dom Energy, resultando em 230 pedidos de orçamento e 12 a 15 sistemas vendidos, gerando um faturamento de R$ 88.000.
ALTA PERFORMANCE COM EQUIPE ENXUTA
A Skepping implementou práticas para transformar uma equipe enxuta em uma equipe de alta performance, utilizando inteligência de mercado e estratégias bem delineadas para maximizar resultados.
Resultados e Impacto
- Em apenas 20 dias, a Skepping ajudou a Dom Energy a:
- Gerar R$ 88.000 em receitas.
- Instalar 4.200 kilowatts de potência.
- Montar 56 módulos solares.
Funil da Ação
- Visitantes dos Eventos: 9.000
- Engajamento no Stand: 200
- Pedidos de Orçamento: 230
- Sistemas Vendidos: 12 a 15
- Receita Gerada: R$ 88.000,00
Esses resultados não só melhoraram a performance de vendas da Dom Energy, mas também reforçaram a presença da marca no mercado, criando uma base sólida para futuras operações.
Conclusão
A história da Dom Energy é um exemplo claro de como uma abordagem criativa e bem executada pode transformar desafios em oportunidades. A Skepping não só atendeu às expectativas de Gleison Santana, como as superou, mostrando que, com a estratégia certa, até mesmo os maiores receios podem se transformar em histórias de sucesso.
Este case exemplifica a importância de confiar em parceiros que compreendem não apenas o mercado, mas também as particularidades e os sonhos dos empresários. Para a Dom Energy, a parceria com a Skepping não foi apenas uma solução temporária, mas um passo decisivo rumo a um futuro próspero e cheio de possibilidades.
Aprendizados e Melhorias
- Inteligência e Estratégia são Cruciais: Usar os recursos de forma inteligente e estratégica pode gerar altos retornos mesmo com investimentos menores.
- Importância do Engajamento Direto: Eventos e interações diretas com o público são ferramentas poderosas para converter leads em vendas.
- Equipes Enxutas e de Alta Performance: Com a abordagem correta, equipes menores podem atingir grandes resultados, garantindo eficiência e eficácia nas operações.
Quer saber como a Skepping pode transformar o marketing da sua empresa e alcançar resultados expressivos em um curto período? Agende uma reunião comercial conosco e descubra as soluções que podemos oferecer.